【资料简介】

课程：保单体检
一、保单体检的作用
（一）保单体检的定义
（二） 市场现状
1. 客户购买保险存在盲点
2.国家规范管理，保险回归姓保
随堂笔记：
3.保单体检的作用
（1）客户需要保单体检
随堂笔记：
（2）我们需要保单体检
随堂笔记：
二、 保单体检的步骤
（一） 邀约准备
1. 邀约对象的选择
随堂笔记：
2.邀约（陌生/转介绍）参考逻辑
* 张姐，您看今天这么有缘认识您，您这么随和善良，认识您是我的福气。（拉近距离）
* 我是xx的业务经理，您是不是我们xx的客户？（亮明身份）
* --有在其他公司买过保险。
* 那您的保险都在哪家公司买的？我也很想用我的专业服务到您，您看什么时间方便，我们约个时间为您做个保单体检
* 通过体检会让您清晰明白您已拥有哪些保障，什么时候交费，什么时候领钱，如何获得理赔，赔多少。让您更清晰自己的保障权益。（说明好处，抛出问题，解决异议）