【资料简介】

关于团险队伍发展思路的思考
目录
队伍发展现状管理团队发展销售团队发展大短险专员发展
队伍发展现状01——三支队伍
队伍发展现状02——现行作法
一、制定队伍管理办法、扶持办法、季度方案，目标明确化、管理制度化，措施激励达。二、实施分、支公司分层管理，结合项目发展，共促共进       1.分公司层面：       管  理 人员：组织全市年度、季度、月度会议、培训、研讨工作       大短险专员：实行市级招聘审核、年度考核、每季度优秀专员评选管理、每月薪酬相关项目考核，并组织实行每月例会（含汇报辅导、管理力与专业技能培训）、每月自创专题、每月授课现场演练指导、每周队伍管理通报、每日日志审批等各项管理工作。       主            管：实行增员主管系统管理、年度考核、每季度优秀主管评选管理、每月团队双星追踪与管理等工作       销  售 人  员：实行增减员系统管理、年度考核、每季度优秀双星人力评选管理、每月双星达标追踪与管理等工作       各支公司队伍职能考核方面管理、全市早夕会开展检查管理、沟通拜访等活动量管理、专项工作达成管理、双星达成管理等       2、支公司层面：       大短险专员增员与各渠道职场分配，与专员相关各项工作的部署、检查、辅导、汇报等管理工作。       对团险职场中的主管、销售人员进行增员报备、日常会议组织、各项工作部署、管理达成管理，各政保业务、渠道业务、法人员福业务等管理目标分解、追踪管控、目标达成，支公司层面的培训、双星追踪达成等。       
队伍发展现状03——现存问题 
一、管理能力的局限性、管理制度支持力、费用有限性，阻碍队伍有效性发展       1、管理干部因忙于维护、突破、发展各项业务平台，无多精力关注基础工作发展，管理人力配置合理与有效性不足、队伍培养低效化，易造成队伍的量看起来在增，但质未提，无法满足队伍人力自身发展的需求、各业务平台对人员综合能力素质要求。