【资料简介】

画图讲保险
为什么要有理念接触
拍卖的故事
拍卖的故事
打通理念的重要性
的和客户认知达成一致的集中体现，用以指导客户的行为取向和
判断的标准，使之成为客户认同和接受并为之奋斗的方向。保险
理念能够主宰整个销售成败的重要地位。
接触的目的
取得客户的信赖收集客户的资料寻找客户的购买点
通过与准主顾沟通，激发其对保险的兴趣并收集相关资料，寻找出购买点。
画图讲保险
牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
再把工资加利息都给你是不是更好，这个人其实就是保险
家庭保障图（选老公）
草帽图讲解：
话术
论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说对吗？
我们的一生就是一个漫长的消费过程，您认同吗？
的开销，我们会积蓄下 一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。
个是意外。
话术
如果不幸发生在我们身上，就如同在财富的蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。