【资料简介】

锁定目标市场  发展长期投资        ——朋友圈打响十年期战役
政府、事业单位的公务员群体工作稳定，收入较高，相比企业主他们希望自己的投资能有长期稳定的回报，愿意把闲散资金长期规划。
聚焦价值
公务员的工作时间固定，收入稳定，不会把鸡蛋放在同一个篮子里，他们偏好于稳定型、风险低、长期受益的投资。在开门红期间，易针对此类客户，销售十年期以上的险种。
观念
朋友圈广宣传选定目标群体配备拜访礼品有效面谈沟通记录客户意向
方法/步骤
1.朋友圈广宣传 1.1第一时间在朋友圈转发xxxx的产品解读资料。 1.2坚持发、每天发。  1.3每天上午定时发送xx产品解读的朋友圈。
方法/步骤
2.选定目标群体 2.1及时记录给朋友圈点赞、留言的客户。 2.2根据客户分布，确定要去拜访的单位并梳理所在单位所有熟悉的人员。 2.3列名单，确定拜访的先后顺序，做到心中有数。  2.4根据客户的工作空闲时间，随时调整拜访顺序。
方法/步骤
方法/步骤
3.配备拜访礼品 3.1依据客户爱好选择礼品，让客户感到贴心和用心。 3.2依据当前季节选择适宜的礼品。 3.3因所拜访的客户均在同一家单位，所以选择大小、价格相宜的礼品。
方法/步骤
4.有效面谈沟通 4.1准备好客户家庭保险体检单。 4.2见面问候，寒暄赞美，递送礼品。 4.3适当切入保险话题，讲解公司产品，用自购保单做有力促成。
方法/步骤
5.记录客户意向 5.1在客户资料簿上，及时记录客户对产品的接受度和满意度。 5.2答应改天签单的客户，在手机上设置日历提醒事项，提前与客户确定签单时间。 5.3根据客户需求，及时调整客户所需险种，设计计划书，确定下次拜访时间。