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人力发展部
增员客户的N个好处
增员客户具体有哪些好处？现整理了6个增员客户的好处，以大家参考借鉴，助力接下来的人力发展工作。
好处1：客户市场巨大，可供选择对象多
购买保险的人类型多种多样，然而，不管是购买高额寿险保单，还是购买小额意外卡保单，只要他们购买了保险，销售伙伴就可以获得他们的基本信息，也就都可以将他们称为客户。所以，即使是刚入行的销售伙伴，客户数量也不会少，想要发展组织也不用愁没有准增员对象。而随着从业年限的加长，客户数量也会不断增长，销售伙伴可供选择的准增员对象更是不断增多，因此，增员客户，市场非常巨大。
好处2：增员成本低廉，重在把握时机，顺气自然
客户是销售伙伴本身就认识的人，且日常与之有着较为亲密的关系，因此，基于前期的保险沟通及客户服务，销售伙伴增员客户可以减少各种增员成本，只需顺其自然，把握好增员时机。
好处3：可以准确选择适合的客户，保证增员对象的素质
增员客户属于缘故增员的一种，是增员自己原本就已经认识的人，此类增员有一个好处，那就是从业人员能够比较轻松地收集到尽可能多的准增员对象的相关资讯，而且可以通过前期成交保单时了解到的客户信息，如家庭背景、工作情况等，再加上后期服务建立起来的良好关系，销售伙伴与客户之间也互相了解彼此，有一定的信任基础。因此，基于这两方面，销售伙伴可以通过对客户的了解，提前筛选客户，判断客户是否符合增员标准，有针对性地准确增员自己认为适合从事保险事业的客户，保证增员对象的高素质。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。
好处4：认同度高，潜移默化宣传保险事业，容易增员成功
客户之所以称之为客户，是因为已经在销售伙伴手上购买过保单，而客户购买保险在一定程度上也代表着对销售伙伴的认同、对销售伙伴所在公司的认同和对保险的认同，因此，销售伙伴若是增员客户，就不再需要考虑准增员对象是否排斥保险，也不再需要对准增员对象从头到尾灌输保险观念，因为客户已经对保险行业有一定的了解。同时，随着销售伙伴不断深入对客户的日常服务，与客户之间的关系越来越紧密，潜移默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加深，渐渐地就会对保险事业产生兴趣，如此，销售伙伴增员客户就会较其他渠道更容易。
好处4：认同度高，潜移默化宣传保险事业，容易增员成功
再者，销售伙伴也了解客户，一来知道对方是否适合从事保险行业；二来也能洞察客户是否对保险事业有兴趣，如此便能提高增员成功的几率。