【资料简介】

现场辅导新人
名单整理和分类6步骤
寿险营销生涯的成功:
90%
取决于名单的收集!
寿险行业的规律
衡量收集名单技能的标准
100个名单是合格标准！ 100个名单是生存标准！
辅导新人掌握名单整理和分 类的关键技能，让新人拥有 100个名单，是主管的职责！
过去的做法
让新人回家自己写名单 结果：
—新人写的名单少
—名单虽然多但比较乱，不利于后
期名单的利用和辅导
现在的做法
现场辅导新人写名单
结果：
—新人写的名单多
—名单有条理，有利于后期名单
的利用和辅导
现场辅导名单整理和分类的作用
言传身教,培养新人学会行业生存的关键技能 新人整理的名单多、质量高,坚定从业信心
了解新人的准客户市场,方便主管后续辅导和陪访
辅导新人整理名单和分类6步骤
第一步：准备工具第二步：辅导面谈第三步：填写名单第四步：名单分类第五步：建立档案第六步：制订计划
步骤1：准备工具
时间：新人正式上班第一天 要求：第二天带相关工具到职场，进行名单整理和分类