【资料简介】

产险老客户服务再开拓意愿启动
芝麻开门           客源滚滚
所有销售人员面临的第一难题客户在哪里？
高端的场地           优秀的讲师产说会开着开着就没了客户！
老客户重复开发  “我都买了这么多保险了，你还要我买？
新客户签单率低  “这个保险是挺好的，可是我没钱”
所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁？
冲刺过后  手中的客户还剩多少？考核过后  不知道去哪里拜访？联系客户  不知道用什么理由？要转介绍  不知道如何开口？
客户资源对公司的生存与发展起着至关重要的作用
到底如何开拓客户资源？
如何开拓客户资源呢？
第一步：找到合适的准客户第二步：持续服务第三步：适机开发
找准准客户！准客户找的好，开发起来事半功倍！我们心目中的理想客户是什么样子的？
优质的准客户拥有的共同特征好接触有经济实力有保险意识
蓦然回首那人却在灯火阑珊处
有一类人，符合所有要求有经济实力有保险意识有持续购买能力
产险客户市场大有可为
不妨设想一下如果这些车主都成为我的客户该多好！
大量产险客户没有寿险保单
目前产险客户留存率偏低，2017年产险新获客户中，只有不到20%的客户留存，大量的客户因为优质的服务而流失，这是一座沉睡的金山！
有钱 + 有观念 + 认同公司=
成交
众所周知的一个道理
服务传情             互动共融