【资料简介】

创业说明会操作指引
导 读
作为经营单位增员体系建设的重要组成部分，本指引所规范的创业说明会特指经营单位自行组织的中小型创业说明会，通常在职场当中进行，由增员功能组统一运作，力求做到与经营单位增员流程中其他环节的无缝衔接。通过下图让我们一起来温习经营单位的增员流程（详见《基层经营单位常态增员体系建设指引》第三章“增员流程与配套工具”模块内容）：    
由上图可以看出，在经营单位增员体系当中，创业说明会的功能定位是：在每周的甄选日当天，营销员将符合增员轮廓的准增员带到职场后，从效率角度出发，由经营单位将这些人集中起来，通过规范的流程和讲解，使准增员更为全面地了解寿险行业、中国人寿及寿险营销的工作内容，通过感性氛围营造和理性说服，增强准增员的从业意愿，为之后的甄选及促成环节奠定基础。
本指引在对创业说明会的操作说明上共涉及了三个章节，分别是第一章的会前准备、第二章的会中运作和第三章的会后追踪，分别从会前、会中、会后全方位阐述创业说明会的运作要点。
此外，中小规模的经营单位，每周甄选日当天来到职场的准增员人数可能有限，例如在10人以内，经营单位可考虑用恳谈会代替创业说明会，恳谈会对比创业说明会，流程更简单，适合在较小的空间进行，但氛围营造方面稍逊一筹。为方便经营单位自行组织恳谈会，本指引在第四章中也对恳谈会的流程和操作要点进行了介绍。
第一章 创业说明会的会前准备
一、宣导与报名
（一）每周甄选日的时间、各环节的时间及场地要尽量固定，方便营销伙伴与准增员预约时间；
（二）对于参加甄选日相关环节的准增员，推荐人要填报《准增员信息表》，递交给增员功能组，以方便增员功能组安排甄选日相关工作人员、场地和面试顺序等；甄选日前一天早会结束停止报名；
（三）增员功能组在甄选日前一天要与准增员进行电话沟通，确定准增员在甄选日的各项时间安排；增员功能组根据沟通结果形成《甄选日拟到人员汇总表》；
（四）甄选日当天早会要就当日增员流程各环节的时间、场地、工作人员、准增员面试顺序、推荐人相关配合要求等内容，对推荐人和主管进行宣导确认。