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保险高效增员体系建设常态增员流程(19页).doc
【资料简介】
高效增员体系建设 常态增员流程 2018版常态增员流程,在参考2017版的基础上,将围绕甄选日为核心的11个流程,进行精简浓缩,同时突出日面谈的重要性,将一周关注一天,扩大为一周关注每天,通过更为灵活的运作,提高运作效果,提升对营销员活动量的管控,同时对未达成初步意向人员补充后续动作,使流程更加完整。 一、常态增员流程 1、寻找准增员对象并接洽 2、职场面谈 3、创说会/体验会 4、面试促成 5、分类追踪(ABC类) 二、常态增员流程职责分工图 三、常态增员流程操作要点 (一)总括要点 1、以日拜访保日面谈,以日面谈保周创说会,以周创说会保周送训,以周送训保月增员; 2、每天寻找准增员对象并接洽要追踪辅导; 3、每天职场面谈要固定时间、地点; 4、每周创说会/体验会、送训要固定时间、地点。 (二)步骤要点 步骤一:寻找准增员对象并接洽 1. 执行人: 营销伙伴(推荐人),主管,增员功能组。 2. 操作要点: 2.1推荐人建立《准增员30表》,每周在增员早会上补足名单,并按照增员轮廓对准增员对象进行分类,罗列拜访计划。
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