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《蓝海计划》早会
巴菲特说：“我从不关心保险的收益率，我要关心的是我的保额够不够？有钱人应该买保险做财富传承，没钱人更应该买保险，保障自己和家庭。总之，保险不会让你赚很多钱，但能管住现在的钱，挣到将来的钱，保证一辈子都有钱。”
销售是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？销售能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就自己。 增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，报答知遇之恩。相信你也能这样增员。 签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持，大力增员。
增员是保险事业的“保险单”。有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。 增员可以激发个人和团队成员的斗志。据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？ 阳台改成榻榻米，是比较常见的改造方式，靠窗的可以呼吸新鲜空气，累了可以躺下累了可以躺下休息，生活就要这么自在，朋友来还可以一起喝茶聊；
人的潜能好比海上的冰川，浮在上面的只是小小的一角。有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要敢想敢做！二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！增对一个人对团队是“+”，你可以轻松工作生活；增错一个人对团队是“-”，累死自己，50个人才大于1000个人。增对人不是增堆人!