【资料简介】

促成环节交流     
促成案例分享
现场促成应知
接触且成交客户数据分析 1.不同年龄段（30岁档，40岁档，50岁档） 2.促成保费段（5万，10万，15万，20万，50万）
项目前促成客户：   商贸城客户  15万
出収前：跟银行及我司工作人员了解到的客户情况：
客户：女，36岁，夫妻在商贸城经营 一家店铺 。子女情况未知，商铺生意较为稳定，有一定保险意识。
直面情况：
地点：店铺 ；
面谈对象：老板娘
背景：告知活动并真诚邀约参加，得知活动当天夫妻盘账有可能没有时间参加，于是坚定当天促成成交；
必须：把活动推出的意义，当天讲师的内容（服务体系，产品），都要跟客户在店铺谈透！
问题.老板娘有保险意识，但是已经买过了，不觉得还要买。 逻辑：得知有两个小孩，做了已有保单的分析，告知配置保险不是一蹴而就，而是 随着个人身价变化，及家庭成员增加，考虑不同的配置，建议积少成多。家庭配置保单的意义——国家对保险的态度——公司介绍，产品介绍——银行保险的不一样。——客户服务体系。分析20年内可不被挪用的资金额度 （传递信息：需要的-安全的-锦上添花的-实力） 结果：最后质买决定10万——15万     触动点：
案例二
现场促成客户    50万    现场入败20万
前一天晚上客情分析资料：
客户：女，49岁，夫妻在商贸城经营一家店铺 。2016年质买10年交财富稳盈50万。一个儿子，也在自家店里做生意，做刺绣成品生意，之前邀约公司的体检时想让爱人也去，公司人员没同意，也没体检，本次应客户需要给爱人增加一个名额，客户比较满意，客户配置有基金，股票都比较多，保险主要有太平的，但是对自己所持有的保单不是太了解，详细讲解之后客户比较认可，促成点：保险资产独特的安全性，收益性，养老需求