【资料简介】

面谈赢天下——俱乐部面谈三部曲
目录
一、为何进行面谈
史上最著名面谈高手   刘备老师
经典案例：三顾茅庐
玄德曰：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？” 孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。” 玄德泣曰：“先生不出，如苍生何！”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。孔明见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”
我们先来看看高手是如何做的
发掘工作动机是关键 激发意愿是手段 树立目标（发展）是核心 获得承诺，并督促行动才是结果
目标
晋升目标
荣誉目标
收入目标
规划面谈
面谈的核心要素
医生肺部疾病心血管疾病致癌……
妻子口臭、影响形象浪费金钱
戒     烟
劝说无效
劝说无效
动机由何而来？
孩子不戒烟不让抱外公臭
有效
我为何来到保险行业?
动机发掘 是面谈的关键环节
你发掘到了吗？