【资料简介】

激发需求   五步促成
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激发需求打开心扉
五步促成激发需求
激发需求打开心扉
问：大家认为成功销售最厉害技巧是销售产品吗？
答：在我看来，最成功的销售更善于销售问题
在汽车广告中为什么要着力营造温馨家庭的氛围？
在凉茶广告中为什么把镜头对准火锅店或烤串店中？
在冰淇淋广告中为什么永远不缺冰雪这类主题？
我们把问题带给客户去思考，就能顺利挖掘客户对产品的特定需求
五步促成激发需求
第一步：常规促成
促成动作：寒暄赞美（随手礼）道明来意   （70周年回馈）产品介绍
客户态度：极大概率拒绝原因分析：出于人性，讨厌被销售的感觉
【寒暄赞美】李总，您好，好久没过来看您了，今天刚刚好在附近办事，特意带了点水果过来您。     【道明来意】您知道吗，xx作为与国同寿的保险公司，今年迎来了xx70周年生日，为感谢您长期以来的支持。      【产品介绍】同时，在公司70周年大庆之际更有顶配产品给您专项回馈，5.3%庆典专项账户，您一定要拥有。