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保险公司固化非银TNT模式提升团队价值(22页).ppt
【资料简介】
固化非银模式 提升团队价值 ——打造卓越的非银渠道 从哪里来? 到哪里去? 怎么去? 从银保中来渠道获客、团队作战从单次销售走向多次服务与销售交叉进行 集众家之长 创新渠道 避他人之短 个险缺客户单兵作战 银保人力成本限制客户归零 电商线上销售见不到客户 各渠道产出模式比较 保费=名单数量*转化率*件均保费 银保 有大量名单可支撑,件均高,但单次销售,转化率低 个险 没有固定渠道名单;依靠个人经营提高提高转化率 依托大量名单支撑和系统管理,但转化率低 名单来源广通过技能提升和客户成长可提升转化率和件均 电商 非银 非银的TNT模式 Networking 智能化客户管理系统
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