【资料简介】

模压训练=建模+压缩
模
标准模型 FABE销售法
压
训练流程由繁到简的写作流程
FABE销售法简介
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
列出商品特征
说明商品优点
解析客户利益
提出证据
具体含义
F代表特征(Features)    即产品的特质、特性等最基本功能     意义：发掘产品如何满足我们需要的各种特质，寻找产品品牌所独有的特性。     解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客“情理之中，意料之外”的感觉。
具体含义
A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)    即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势     意义：产品的卖点，是要向顾客说明“购买的理由”     解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。