【资料简介】

勤于拜访  精于销售
业绩展示 5.6联动举绩件数:11件  举绩保费:102913元。客户来源：缘故老客户。
自身观念的重视
作为一个职场的创始人，作为一个大团队的团队长，之前更多的是重视的团队的发展，对于自身的业绩并没有过多的重视。但是这次xx升级，自身认识到这次是对客户权益和保障的升级，是利好于客户的，所以5.6联动一启动，就整理客户名单，打邀约电话，百分百面见。每天上午早会，安排工作，下午就开始带着助理拜访，每天要到晚上才回家，每天坚持。
重点：专业化销售流程的五大步骤—销售面谈
通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交
晓之以情，动之以理，诱之以利，胁之以灾
寿险销售重点在于观念沟通，七分讲观念，三分讲产品通过观念沟通，告知客户人生中未来所面对的各种人生风险；通过产品沟通，解决客户未来的人生风险；观念沟通就是讲解寿险的意义和功用；绩优业务员一定是一个好的寿功讲师
从家庭成长角度分析客户需求
客户在不同的人生阶段，由于年龄、收入、家庭等因素，会有不同的保险需求，在很多情况下，这种需求是具有共性的。
偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件，可考虑投资性保险
偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件，可考虑投资性保险
重疾保险基本贯穿家庭成长及人生成长需求