【资料简介】

身边的金矿——家人影响力中心开拓
乔·吉德拉
美国著名推销员
销售250定律
每一个顾客的背后，大体上都有250个亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
努力做好客户服务，争取转介绍
客户作为影响力中心？
意愿上：客户能信任我们，将保险交由我们来办理，但未必愿意带我们融入他的圈子。条件上：并不是所有的客户的圈子我们都能融入。时间上：客户需要长时间的观察才能确认我们是否值得托付。成本上：面临较高的关系维护成本。
客户影响力中心：可选人选少，时间长，投入多，难度大
家人作为影响力中心！
意愿强烈：家人是最亲近、最支持我们的人；获取容易：家人就在身边，家人所在行业的资源开发起来要容易得多；资源丰富：家人背后同样有着大量可开拓的客户资源；成本低廉：家人的转介绍是无偿的，准客户开拓成本低。
一座常被忽略的“身边的金矿”！
xx市分公司xx经理通过深耕丈夫所在行业交流微信群，开拓了大量新客户，实现保费收入60余万元。