【资料简介】

需求激发话术
一、话题导入
客户：关于退休的问题，我暂时还没考虑过。那毕竟是几十年后的事情了。
代理人：陈先生，今天正好我们就来聊一聊几十年后的事情。据世界卫生组织报告称，随着医疗水平的提高，社保体系的完善，到2050年中国人的预期寿命将会突破80岁。
客户：是吗？
代理人：您有没有算过，2050年的时候，您多少岁，在干什么？
客户：那时67岁，应该退休了
----针对未关注养老的人（若关注可以跳到P11）
代：那您觉得什么是退休？
客：就是不用上班，在家休息了
代：是这样的。有人说，退休，就是不必为生活费而工作了您同意吗？
客：应该是这样的
代：但我觉得退休是和三个因素息息相关的，分别是身体、年龄、钞票，您觉得呢？
客：你说说看呢
二、人生曲线图
代：①通常我们的人生分为三个阶段，0到30岁，是成长期，这个阶段基本上在经济上是依靠父母的；特别是现代年轻人，即便是大学毕业了，30岁前的工作和收入都很难稳定；
代：②30到60岁这30年，要经历成家立业、结婚生子、抚养子女、赡养父母，是人生的重大责任期；