【资料简介】

——老客户服务体系项目介绍
渠道的保费公式的思考 老客户服务体系项目 关键环节与关键动作
银保的保费公式     的思考
思考：渠道的保费公式
保费=场次*场均
收入=保费
项目突破一：回归中高端、提升场均！
场均提升的铁律
1.容易买保险的永远都是这部分有钱人 2.容易卖得出去的仅是队伍能力范围的
抢挖金山 吃饱饭！
项目突破二：革新项目、提升场均！
张女士购买3件60万
赵女士     购买1件1万
王先生购买：2件20万
李先生     购买1件5万
一个客户，背后仍有6-7张保单的购买能力！ 老客户服务体系项目
老客户服务体系项目
项目突破二：革新项目、提升场均！ 电商大数据：
老客户6个月内加保率 30%
新客户开发率     1%
3000个有效保单客户产出标保800万。