【资料简介】

坚持常态增员   保证持续扩量
推进常态的四个步骤：修正思想   意愿激发   目标设定   路径执行
发展核心：队伍建设大于一切
发展核心：队伍建设大于一切 队伍建设是新团队的命脉，是生存的看家本领。业务能力需加以时日，不做队伍就是死。部门成立第一天，就提出：        
队伍建设大于一切，任何时候都要用70%的精力和时间做队伍，有队伍自然有业务。
推进常态的四个步骤
所谓常态，就是把一件事情植入意识、养成习惯、固定动作的状态。        
植入意识：观念打通、思想转变        
养成习惯：形成节奏，什么时间做什么事，什么时间做成什么事        
固定动作：不断设定目标，不断执行达成目标的方法       
明确的主题有助于团队发展：第一季度：扩量提质、快速突破第二季度：做大直辖、优中选优第三季度：人力倍增、队伍翻番
推进常态的四个步骤——修正思想
1、主管的工作就是增员，如果做了主管不把主要精力放在增员上，不如回去做收展员。 2、为了强化主管的增员意识，几乎“避业务而不谈” 3、不断强化、释放外界的发展趋势、发展规律、发展政策，持续潜移默化队伍建设是第一要务的思想
推进常态的四个步骤——意愿激发
1、意愿激发两个点：主管保级、主管晋升 2、意愿激发一个动作：面谈 3、意愿激发一个核心：基本法 4、意愿激发一个平台：月收入分析