【资料简介】

保单整理“4+2”
记住，我们不是在卖保险产品，而是在传播保险理念，在解决客户的风险问题。                                                 ——梅第
保险解决的是财务问题保：赚钱能力保：既得利益保：未来所需
如何 接触 开拓 回访 客户
专注保单整理 带来持续加保机会
保单整理对客户的作用—
全面了解家人保障状况，便于完善全家保障 细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险 便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全
保单整理对销售人员的作用—
提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同 寻找客户保障缺口，促使客户快速加保 减少拜访次数，提高工作效率 快速获得转介绍 全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础
我的客户保单整理效果—
50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍 签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次 2015年开始，期交保费站上百万平台
“ 4+2”法适用客户群体—
中高端老客户 转介绍客户 孤儿单客户
保单整理“ 4+2”法—
4个关键提问1—
4个关键提问2—
您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？  目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户兴趣 提问1              清楚            提问2            清楚            提问3