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团险新人法人业务的小微开拓(24页).ppt
【资料简介】
团险新人,法人业务的 开拓 “小微” “小微”的解读 “小微”经营是指针对团险新人资源少,技能弱,新人入司年龄日渐年轻化,为尽快进入角色,先从“小微企业”入手,在实践中积累经验,日渐成长 “小微企业” 是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称,企业员工一般二三十人或七八十人。团险新人开拓法人业务,从“小人物”也是关键人物(例如人力资源经理对企业福利保障最清楚)开始接触,易于接近,容易沟通 1989年5月出生,准90后 2011年加入xx支公司 2011年-2014年主要做保全服务 2015年做内勤,2016年下半年开始转向外勤 2016年底,晋升组经理全省渠道兼职讲师大赛三等奖现任部经理一档 数据展示 我的感想(1/2) 苏轼有词细雨斜风作晓寒,淡烟疏柳媚晴滩,入淮清洛渐漫漫。雪沫乳花浮午盏,蓼茸蒿笋试春盘,人间有味是清欢。 法人业务可以“小微”做 重点提示:所谓“小微”就是新人拓展业务“简洁化” 我的感想(2/2)法人业务“小微”的优势 简单交往,我们投入的精力、时间、财力相对要少,没有方方面面的压力很多单位人力资源的主管或者经理多是女性,容易沟通,对新事物尤其保险,因为多数有大学教育背景,所以比较认同人力资源主管或者经理容易接近,并且她们掌握着她们单位的“核心机密”,利于我们拓展业务,而且能够帮助我们接近企业老板和财总
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