个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>银行保险>>正文
资料分类检索
银行渠道拓展经营及维护(32页).ppt
【资料简介】
回归本源 银行渠道拓展、经营、维护 抢网点! 转型! 银保销售模式的变迁 银保渠道的销售从线下搬到线上,从网点柜面转移到网银和自助终端; 利用大数据开发客户资源,从在柜台“守株待兔”到邀约客户开展网沙和产说会; 银保销售人员从服务型销售,转向教练型销售。 保险公司(领导) 营业部经理就是协调、平衡这五个方利益关系,扮演好这五个角色,最终达到各方和谐、共赢!团队需要你、渠道认可你、同业敬佩你、客户信任你、保险公司领导信任你!只要做好这五个方面的工作扮演好这五个角色。 营业部经理的五个角色 因此我们就要做好银行渠道拓展、沟通、经营、管理、维护工作! 得网点者得天下? 银行渠道(网点)的拓展步骤 1、制定渠道策略,不打无准备之仗 历史数据、客户资源、网点人员情况、同业公司与网点的合作情况;解银行方面、对方保险公司的情况; 重点支行、重点网点、重点人物;制定活动策略、并选择时机进入渠道和网点,力求首战成功 银行渠道(网点)的拓展步骤 2、进入渠道前的内部启动会 让团队伙伴充分了解活动内容,明确工作要求;加大培训和宣传力度、设立制式化话术; 银行渠道(网点)的拓展步骤 3、进入渠道后抓住关键人物,博得渠道(网点)最高领导的支持。 充分的交流与沟通,预约进入渠道的时间、组织培训启动。主管行长、个金主任以及网点行长的态度很关键。 支行行长、个金主任保持中立!网点主任是必须要征服的人! 方法:沟通!沟通!沟通!
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号