【资料简介】

拼出来的客户——拼车获客法
一波三折找工作
第一份工作爱立信，外企行业竞争，裁员
第二份工作私企，电工拖欠工资
第三份工作私企，电工前景不好，裁员
传统行业做多久，别人定；      保险行业做多久，自己定！
变化一：1个人、2个人、3个人（爱情、家庭）变化二：舞台、掌声、认可（成长）变化三：我的未来我做主（发展前景）过去：技术不好，老板不喜欢你，易被淘汰；技术好，上级会排斥你，因为你威胁到他现在：保险公司没人遏制有人帮，成长进步特别快
一年xx路，变化特别多
我很喜欢现在的工作环境
新来乍到有困惑
客户在哪里？
我的做法
拼车获客
我的篮球群：经常拼车也可以建群，萌发建拼车群想法篮球群经营积累初步经验建群要为做保险：目的放心里建群不能直接谈保险：方法有讲究
灵感来源
保险熟人当生人待，生人当熟人待
拼车获客流程
寻找第一批关键人物：缘故、有车、同一路线、关系到位请客吃饭、现场建群逻辑：我们每天从xx到xx有40分钟高速，费时费钱，如果同一路线的人拼拼车，大家都可以节省不少花费，助人助己，为了拼车方便拼车，我们可以建一个群，在群里提前发布拼车需求，当然光我们4个人可能很难满足拼车需求，大家把自己认识的有拼车需求的人邀请进来。 明确入群规则：入群必须实名制，群内主要用于发布拼车信息，禁止推销产品，一旦发现打广告，立刻清退出群（打消顾虑，放心推荐朋友入群）