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保险主顾开拓与客养工作(54页).ppt
【资料简介】
目录 xx发展规划总指引 主顾开拓与客养的重要性 主要推动方式 第一章 xx发展规划总指引 第一章 贯彻新发展理念,推动转型再上新台阶 高收入高留存 科 与学 业管 经理 营 第一章 坚持走与职与业化发展道路 营销金字塔 高产能 重推营销四问 使销售系统化、流程化、标准化、精绅化 一问:有没有目标--月初各层级进行全预算 二问:有没有客户--花式推动客养 三问:有没有拜访--二早工作日志检查 四问:有没有技能--加强培训训练 目录 xx发展规划总指引 主顾开拓与客养的重要性 主要推动方式 第二章 主顾开拓与客养的重要性 客户满意 团队获益 保费是绍营出来的 竞争的压力使我们采取了很多高压营销手法,短期可获很多“利润”,但我们并没有提升客户满意度,久而久之将加速客户的流失,今后开发成本会更高。 研究竞争对手并不是全部,我们研究更多的是每一个客户的需求。朋务才是最昂贵的产品,将朋务隐形于无形,智慧来源于客户的需求。 养客 忠客 获客 客户需求感受
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