【资料简介】

新人指标与衔接训练
基础管理
“三”指的是基础管理三件事：
出勤管理、会议经营、销售四问
“四”指的是销售四问：
有没有目标、有没有获客、有没有拜访、有没有出单
“五”指的是五张保单：
亲友单、朊友单、同学单、车险/驾乘险单、自保单
“六”指的是六个最大:
最大参训人数、最大上号人数、最大出勤人数、最大出单人数、最大转正人数、最大六存人数
推出“三四五六”工程
基础管理是寿险营销的根本，抓好基础管理是所有工作的核心！
“三四五六”工程贯彻了xx省分“两大聚焦”（聚焦标保、聚焦有效人力）和
“三大战役”（引才突击战、增员突击战、基础管理保卫战）
新人的关键指标
新人的首月丼绩：代表新人对保险行业的认知
3个月转正率：有效开发新人前期丰富客户资源，保证收入的 前提下为提升技能赢得时间和空间。 --技能储备期
4-6个月丼绩率：转介绍客户的后续开发延长从业时限，要么 走个人行销 之路；要么走组织发展之路。 --技能强化提升期
众里寻他     千百度
掌握技巧能事半功倍