【资料简介】

年金险销售理念
养孩子的钱——教育理念篇
养自己的钱——养老理念篇
第一部分
养孩子的钱——教育理念篇
一、养孩子的钱——教育理念篇
孩子受到什么样的教育；决定他能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；决定他会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；决定他过什么样的生活---    您希望您的孩子将来有什么样的生活？
教育三问：
1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？ 2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗？ 3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么？
教育理念：
子女未来的教育并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值，完美的教育金最终实现：不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子用。
教育三个逻辑：
1、孩子成长路上一个必然——教育 （养育孩子的钱，25年）                                         责任刚性：父母责任  2、教育金是刚性需求        时间刚性：到点必做                                          费用刚性：必须足够   3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用   （年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一）