【资料简介】

高净值客户成交面谈
数据展示
2010年，中国已经成功取代日本成为全球第二大经济体，我深信，在不久的未来，中国将会取代美国成为全球第一大经济体，当这一天来临的时候，意味着中国已经成为全球第一大保险王国，丐界级的保险王国一定呼唤丐界级的保险代理人，当这一刻来临时，请问你在哪里？你为这一天的来临做好准备了吗？
中国高端市场的快速成长
高净值客户的成交面谈流程 抢占高净值市场所需的技能
高净值客户见面前的准备
个人形象的准备：
为成功而穿着，为胜利而打扮
对客户的了解：
家庭情况，工作情况，年收入，爱好，信仰等
信心的准备：
要对自己有信心，不要因为客户的身份而有所顾忌
情绪的准备：
好比运动前的热身，让自己处亍兴奋的状态
我的面谈流程
跟客户之间建立信任感 了解客户对保险的认知不需求 阐述保险对高端客户的意义不功用 以李嘉诚为例强化保险的价值 讲解保险产品三个特性，促成保单
1.跟客户之间建立信任感
要在最短的时间内让客户喜欢我们，了解我们，信任我们
在面谈之前，要做简短的自我介绍，大约2分钟左右