【资料简介】

养老社区对比销售法
倒序法借力社区销售保单——
首次尝试以养老社区为切入点，倒序进行促成，这个方式的改进，使得我成功入围500强。
社区服务赠送
产品吸引讲解
项目接触
社区吸引讲解
产品讲解促成
讲师讲概念，我来讲理念
项目讲师讲养老社区的概念我来重点沟通养老社区的理念
养老社区之我见——潜在客户分析
赶上了改革开放的红利，手头宽裕，但很多人对养老的生活只是顺其自然的进行，并没有做科学的规划和安排。
培养了第二代，看着他（她）组建自己的家庭，终于有大把的时间去享受老年的生活，不料还要为第三代付出。
身体每况愈下，看病麻烦，不光是经济成本高，心理成本更高，  幸福感低。
有时间想去唱唱歌、学学舞、下下棋、健健身，想同一天做好多事，发现这些场所好分散，时间与空间的消耗感油然而生。
养老社区之我见——消耗式养老现状
1、青年时间，更愿与同龄人交流 2、人类有群居属性，更需要通过交往与沟通来降解孤独感
1、老年人更需要陪伴，并不只是时间或次数，更重要的是质量 2、而养老社区有同龄人的时代交流，老了也照样可以通过与同龄人社群生活排解孤独