【资料简介】

SVIP客户开拓经验分享
成果展示
自2018年7月11日至今，一共签单7位客户，共计56万，100%全部来自于SVIP客户名单。
步骤一：整理排序
7月8日拿到20份SVIP客户名单第一时间整理排序（优质客户优先拜访）筛选排序参考因素： 1、客户金账户余额和年交总保费； 2、能见到的，熟悉度高的，年收入高的（剔除外地客户） 3、近两年没新投保、缴费快结束的；整理后发现：下发的名单中有70%都属于优质客户，是我平常联系密切的客户（并不局限工作关系，生活中也随时联系）
排列拜访顺序≠不去拜访
步骤二：面见拜访
调整好自己的心态，让自己兴奋起来深信3年期对客户来讲是资源，是短暂的机会，数量有限、名额稀缺，帮助客户抢到3年期就是抢到了利益。提前预约见面时间充分利用省公司群发短险-短时间客户全覆盖、引起客户好奇、拜访有理由；收到短信主动询问的客户：提前约好见面时间，优先拜访未主动询问的客户：直接面见，以短险为话题介入登门拜访，带礼品不空手。面见沟通：结合短信和一封信，讲产品、讲活动。重点强调活动的专属性，名额的稀缺性。 SVIP客户一般都有能力，对于3年期短期投入无压力，公司的专属政策让他们感受到身份尊贵，都比较感兴趣。
你收到短信了吗？客户：没有好好找找，应该收到了，我的SVIP客户名单里面有你客户：收到了这是你的一封信，也是你的专属条形码客户：三年期什么意思就是连交三年，你在我家买了这么多保险，你碰到过三年期交的保险吗？客户：没有这次三年期是省公司作为资源分配的，不是我们能操控的，分给你你就赚了，我只负责和你进行预约或者放弃的确认工作。（同时打开云助理，让客户看预约界面）你看看这一些，都是分配好的名额，业务员不能自行调配。（引起客户的重视）