【资料简介】

全员发动·积粮备战
——客户经营平台介绍
主要内容：
客户——是销售生产线的重要一环
把客户拿下   VS   把客户经营好
牛鼻子论的思考
销售队伍的规模有效人力的数量主管培育的能力新人育成的能力
队伍的实力决定业务的实力
短险销售的能力长险自展的能力产品说明的能力销售促成的能力
客户开拓的能力客户培育的能力客户服务的能力客户经营的能力
一组值得深入分析的数据：
未经历过开门红
18年开门红未举绩
18年2、3、4月流失
启示：客户经营也是驱动业务发展的重要方式！
线上获客，需坚持做。       ——你不做，别人在做！互联网市场的沦陷将是毁灭性的！线上经营，需加强回访。         ——平安获客可提供综合服务锁定客户，我们应该加强回访，至少以短险锁定客户！客户经营活动不能只看眼前。          ——我们冰山的数量远比平安多，客户经营需考虑长远！定期开展客户分析及推送。          ——定期推送重点开发客户并记录回访情况，能有效促进拜访，促进自主展业，同时提升签单概率。