【资料简介】

“奔驰图” 助力健康险
CONTENTS
目 录
画图讲保险
奔驰销售法
感悟与目标
客户疑虑：我有社保
现在我有社保，够了；我的报销比例很高；未报销部分没多少钱，我能承受。
画图讲保险：社保“V”型图
保费低 保额高     年轻人仅需数百元即可获数百万保障；保障范围广 报销比例高        不限医保100%赔付；在线投保 免体检方便快捷
百万医疗险不足
百万医疗险优点
免赔额较高     目前市场热销产品大部分为1万报销型保险未来存在不确定      虽可长期续保，但保费会随医疗费用上涨      存在产品停售或费用上调的不确定性不符合人生财务规律      年富力强时收入高，但保费低      晚年收入锐减却要承担高额保费
客户疑虑：我有百万医疗
从需求角度出发，这些解释远远不够！
社保和百万医疗不能报销的部分
重病后期康复护理费用
患病后的收入损失
重疾三大支出
V型图解答了社保保而不包的问题   如何能够让客户意识到自己的保障不全面？