【资料简介】

——客户经营之                    存量客户的深度开发
金饭碗——值钱的、用来吃饭的工具！
平台？——我们搭！ 技能？——我们教！ 资源？——
业务伙伴最需要什么？
流失的原因是什么？
我们到底缺不缺客户资料？
xx省xx市xx县常住人口33.68万，学校137所，其中，中学25所，小学111所，教师进修学校1所，2017年在校人数4.35万人左右。公司学平险客户4.22万人(承保率97%以上)，长险正常缴费客户2.3万人，婚嫁金到期客户0.6万人…… 各类客户资源合计在8.37万人左右。
xx县个险渠道八月份情况
动用客户资料2000份(2015年学平险客户) 参加产说会337人（15场），保单113件，签约率33.53%，保费197.61万，件均1.75万，最高保费30万，最低保费0.6万。邀约小说会226人（20场），保单89件，签约率39.57%，保费40.05万，件均保费0.39万。合计邀约到会563人，到会率28.15%，签单202件，签约率35.87%，产生保费237.66万，件均保费0.85万，成功增员17人。在拜访过程中，经不完全统计，有45%左右的客户，拥有同业公司保单，有25%左右的客户会和同业公司产品做比较，有15%左右的客户，为今年刚投保或在今年已经加保的客户（本公司或同业公司）
学平险客户（家长）， 有哪些特点？
如何
客户特点
重视孩子的学习问题电话准确率高不反感保险（深知保险的重要性）年龄有优势（28岁-48岁）没有大的花销（正在攒钱的阶段）有爱心（愿意为儿女付出）好说话（容易接近）