【资料简介】

2019年个险渠道“璀璨一九” 队伍建设方案
成功在于改变
主管规模发展滞后
2018年由于晋升及发展意愿受阻，主管规模未实现显著增长。主管及新人育成效果打折，团队发展出现起伏。
由于主管规模没有显著提升，销售团队无法实现业务稳定产出。2018年1-9月，全市业务平台过亿的月度仅为三个，保费月平台存在波动性。
2018年主管人数 1330人—1237人—1183人—1203人
队伍转化业务能力亟需加强
主管规模与架构人力比重一般为 1:8。主管规模的滞后发展导致架构人力始终维持在万人上下。
队伍实力与业务指标间的“剪刀差”明显，队伍驱动业务发展的硬实力有待提升。“小马拉大车”现象严重。
公司发展的核心经营诉求
坚守保险本源回归保障服务民生：以保障型产品为重点，产品供给体系全面升级。大单向“大量单”转变，“少量高手”向“大量长举人力、有效人力”转变。
强队伍，是公司发展的重要方针之一。加大队伍提质的力度，进一步提升销售人员的销售能力和客户服务能力
2019年如何借势而为
收展团队为发展新引擎
经营考核为发展引领指导单位重视队伍建设确保发展方向、质态可控
绩效考核为发展导向绩效挂钩，全员聚焦必保关键指标达成
全年队伍方案为发展动能
荣誉体系、品质管理为发展助推