【资料简介】

2019年队伍建设发展规划
2018年复盘
经营考核指标得分困难
1、营业单位追踪乏力大部分营业单位队伍考核指标不得分
原因分析：考核指标过于复杂，嵌套过多考核得分门槛起点高，得分困难       2018年在高目标引领下，有效人力目标翻倍，经营单位努力达到80%得分门槛后，由于指标嵌套，最终仍然无法得分，经营单位失去队伍发展动力。
2、团队主管追踪乏力主管晋升与发展意愿不强
原因分析：主管品质考核制度设置问题若增员不足，得分直接为零，非常影响主管情绪把公司指标直接向团队行政分解，没有从主管的角度和需求出发主管管理利益下降，晋升与发展意愿不足，或将影响很长时间        经验数据统计显示主管规模决定有效人力规模，有效人力基本为主管规模的4倍。2018年由于主管发展意愿受阻，导致主管规模未实现显著增长，因此有效人力处于4800人水平。
四季度采取的措施：为有效激励引导管理干部及主管团队重视队伍建设工作，个险部将2019年队伍建设考核及发展利好政策进行预宣导，但由于时间紧，又恰逢开门红，目前进展缓慢。
提前宣导19年政策导向，有效达成仍进展缓慢
2019年思路
（一）考核指标及管理制度合理设计
针对2018年队伍建设发展中存在的问题， 2019年个险渠道在考核指标及管理制度设置层面，将深刻反思，严格复盘，尊重规律，本着严谨科学的设置理念，汲取18年的经验教训，绝不重复犯错，以更好的指导19年队伍建设工作。