【资料简介】

分红型产品销售五步骤
案例（1/2）
某公司营销员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。        
某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”        碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1000元。
论人情买1000
一个月后，xx的营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择xx，并认真帮张先生分析了他的财务风险和保险需求。         
张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和xx有了新的认识。        
一周后，张先生给自己购买了一份全面的家庭保障计划，年交保费10万元。
案例（2/2）
讲专业买100000
同一个客户面对不同的营销员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！
记住，我们不是在卖保险产品，而是在传播保险理念，在解决客户的风险问题。  
——梅第
产品销售五步骤
意义功用  需求导向
产品FABE
促成处理
三讲破冰 认同信任
破冰必须学会“三讲”
客户资源开拓的必须技能      开拓中的困难和问题，都可以用“三讲”来化解！成功销售的基本条件    无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！