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保险增员异议处理(24页).ppt
【资料简介】
增员异议处理 思考... 签单 增员 签1万P 增一个人签1万P Q:你更愿意做哪一个? 计算... 签1万保费: 2000+方案奖励1000+年终奖+管理津贴+续佣等 增一个签1万保费人力: 1000+增员奖200元+管理津贴等 4500元 1500元 意愿大于技能 梦开始的地方 1个月后 1个半月后 2个月后…… 3个月后…… 问题根源 【本质】对寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解,不懂得。【重点】 1、如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力; 2、有效的化解准增员对象的思想顾虑; 3、增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任,从而树立其从事保险营销工作的信心; 4、不停的转移准增员的注意力,不要被问题绕进去、套进去。 增员必备工具 红头文件:国十条、地方政府文件、银保监文件;视频资料:彰显行业魅力、公司实力的,如《保险让生活更美好》广告、公司介绍等;专用工具:专门设计的增员工具,增员折页、xx报、保险报、增员政策等;常规资料:基本法、产品、公司介绍三折页、保单条款等。
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