【资料简介】

增员异议处理
思考...
签单
增员
签1万P
增一个人签1万P
Q：你更愿意做哪一个？
计算...
签1万保费： 2000+方案奖励1000+年终奖+管理津贴+续佣等 增一个签1万保费人力： 1000+增员奖200元+管理津贴等 4500元
1500元
意愿大于技能
梦开始的地方
1个月后
1个半月后
2个月后……
3个月后……
问题根源
【本质】对寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解，不懂得。【重点】   1、如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力；   2、有效的化解准增员对象的思想顾虑；   3、增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销工作的信心；   4、不停的转移准增员的注意力，不要被问题绕进去、套进去。
增员必备工具
红头文件：国十条、地方政府文件、银保监文件；视频资料：彰显行业魅力、公司实力的，如《保险让生活更美好》广告、公司介绍等；专用工具：专门设计的增员工具，增员折页、xx报、保险报、增员政策等；常规资料：基本法、产品、公司介绍三折页、保单条款等。