【资料简介】

模压训练
2019年开门红
PART 01
野狼磨牙的故事：一个晴朗的春天,在一个开满野花,流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说：“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利.狐狸奇怪地问道：“森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了.平时我就把牙磨好,到那时就可以保护自己了.”
野狼磨牙的故事
什么是模压训练
模压训练是一套系统的人才训练体系，像高规格车间模压生产高标准部件一样，从市场的需求和变化出发，源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。
1.强调“压力磨炼”而不是“传承训练”； 2.强调“做中学”而不是简单的“怎么做”； 3.强调“学员负责为主”而不是“老师讲授为主”； 4.强调“进阶精进”，而不是“一个标准”； 5.强调“客户需求导向”，而不是“产品导向”。
磨牙训练不同于传统训练的特点
模压训练之FABE FABE是模压系统中切实有效的利益销售的训练方式
FABE是利益销售的训练方式
指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。