【资料简介】

模压FABE训练速查表（主管版）                
训前准备
根据阶段目标确定模压主题（特定产品）
布置所有组员收集整理同质准客户名单10个    一次模压建议针对一类同质客户群体，例如少儿市场。至少提前2天布置，以确保名单收集到位    准客户10
提前准备模压稿纸（每人2页，方便快速计算字数）、《FABE模板卡》、《模压训练点评表》    
FABE模板卡每人至少1张，模压训练点评表数量用于相互点评，需要多准备一些，按照小组人数的平方准备，如果团队人数较多，建议训练时分成若干小组，每组人数6-10人    
确定训练场地    相对比较安静的会场    
对拟模压产品进行再学习（主要是产品责任、亮点部分）    
产品说明补强训练，强化参训意愿    
训中
简单讲解FABE训练的要点        
"带领大家进行300字模压的训练，形成统一的模压话术  
"1、每位组员按照特定客户类型研讨客户需求，运用《FABE模板卡》进行排序，选择前两个，每人独立完成模压300字，并在小组内分享
2、强调运用FABE标准句式
3、提示关注FABE内在逻辑关系，以及其与客户需求是否匹配
4、小组成员使用《模压训练点评表》进行互评，根据互评结果进行话术打磨
5、整合出相对标准话术进行小组成员集体背诵
"    《FABE模板卡》、《模压训练点评表》
在300字话术的基础上压缩为统一的100字模压话术    
在300字的基础上，精选打磨模压FABE100字话术（仅针对最重要的核心亮点进行编写）