【资料简介】

——开门红销售组织运作基础
实战升级  专业引领
xx省市支团队各级典型先进经验分享，为理论基础提供实践操作案例，实现理论与实践结合。
2017年9月开发的开门红销售组织运作手册1.0版为个险渠道开门红组织运作提供了理论基础，全景式呈现了开门红专业化、体系化运作的基本要领，在2018年开门红中发挥了积极作用。
1.0版运作手册推广使用中存在的不足
1.0版在分公司推广使用中发挥了积极作用，但也存在一些不足：基层公司推广使用的范围不够广，有些基层管理人员还不熟悉；开门红组织运作中有些工作流于形式。比如，全预算面谈、客户经营管控；三位一体推进有待加强。比如，销售队伍训练，组织发动不足；产品和销售模式的多元化推进有待持续提升；扎实的销售组织运作能力需要持续加强。
2019年开门红销售组织运作突破
注重实战      
升级为开门红销售组织教科书，系统作战方案（执行手册）主体履责      
各级机构各负其责，增加机构主体的实战实操性上下联动      
总、省、市、支、职场，五级联动横向协作      
三位一体，三大平台，五大功能组的横向协作多元同步      
产品1+1+1分层销售，销售模式多元化突出前线      
强化市公司、突出支公司、打通职场常态运作      
四季度收官与开门红双线运作，以战养战。标建和周单元经营常态运作技术支持      
面谈、训练、销售工具等专业技术推广支持
开门红销售组织运作手册2.0重点升级方向
开门红组织运作手册适用群体
新人——教科书。运作基础知识，方法工具掌握
中人——执行手册。专业板块运作，上下衔接，左右协调，技能强化
老人——作战方案。提高决策效率，系统思考，整体规划，统筹推进