【资料简介】

——开门红销售组织机构实操
实战升级  专业引领
机构实操篇四级联动作战图
省公司开门红实操运作：7项
省公司职责
根据各机构年度预算达成情况确定收官节点，做好全年各项目标的盘点工作，盯季度考核达标、星级人力等重点工作，同时做好开门红工作的安排。
10月1日至12月31日
收官时间
市场部结合对标情况确定对标目标；综合管理二级部结合预算达成情况确定达成时间，    对地市公司做一对一的绩效考核辅导；销售支持二级部做好推动和督导追控。
实施流程
一、四季度收官
省公司职责
根据历史数据分析往年开门红存在的问题及亮点优势，确定今年的产品策略（上量产品、扩面产品、获客产品）、销售节奏、平台 选定、客户经营策略、活动量管控工具及手段，最终确定开门红目标达成的路径和模型。
为期5天
推演时间
二、全预算推演  1/2
综合管理二级部，销售支持二级部城区、两乡、收展三大平台
实施主体
实施流程
二、全预算推演  2/2
按险种、缴费年期、保费对客户（高端、中端、大众）分层分析，通过分析获得近3-5年开门红保费增幅以及存量、增量、变量客户的情况，为开门红提供参考数据。        根据历史数据总结分析往年开门红存在的问题及亮点优势，供今年参与借鉴。