【资料简介】

新人新产品，强势强破局
业绩展示
日期 标保 件数
新渠道推动困难重重
方法总比困难多
思考总比抱怨更值得
经营三步走
一、以品服人
二、以渠道为导向为中心来审视专业性 三、以付出衡量收获
一、以品服人
则解异议
仅手工单、无双录条件、承保时间长？怎么破？
“这个产品特别受欢迎，很多人都在排队扣费，而且你做的又不多，往后排
一点也很正常的，你放心，我一定保证你能买到，不用担心”
“行业所有银行当中，农商行的双录是最简单的了，手机银行投保也只是近几年出现的工具，以前农商行手工单就多，以前都是这么录的，而且你们又那么熟悉流程，不会麻烦的，不用担心”
二、以渠道为导向审视专业性
习惯同业年金销售？怎么破？（53岁，女客户）
不同客户不同需求？怎么破？
均寿命，避免领取时间太长引起客户是否能长寿的疑虑担忧
养老观念切入
计划书一： 55岁开始领钱，每年领1.6万，到80岁，前面领那么多都是额外的，到了80岁你所交保费都还在，到时候想全部领回来也行，放着也行
计划书二：55岁开始领钱，每年领1.8万，领到老（100岁），退休到百年归老都尽量不麻烦到年轻一代
计划书三：辛苦了大半辈子，退休了肯定要多享受一下生活，55岁退休领3.5 万跟老伴去一趟国外旅游，从那开始每两年领3.5万去不同的国家，到75岁走不动了，我的保费还在，到时候全部拿出来也行，继续放着也行