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保险公司五讲谈增员(22页).ppt
【资料简介】
一+五讲谈增员 —区域首席保险顾问 组织发展才是基本法最大的赢家,善用基本法利益,做架构式增员,直接招募准主管1+5,做直接一代育成,打造“头大肩宽”的健康晋升架构,团队发展稳定,基本法收入利益最大化,晋级行政区经理,登顶xx企业家 前 言 内部:目前团队现状 1.一年以内的新人居多; 新人对行业的认同?信心不够? 怎样开口?开口讲什么? 客户在哪里?怎么见客户?专业能力不够?怎么办? 特点:专业度不强;开口能力弱。 2.团队新晋升的主管多; 特点:团队架构不夯实,主管辅导能力不强。 外部:择业人员的担心 1.我能做多久(行业前景) 2.能靠多久(公司实力) 3.工作有多难(销售模式) 4.能不能给予我帮助(公司资源) 5.平台与愿景(公司制度) 借力总公司的增员利器可以帮助解决问题:对新人而言,有制式化的内容,简单、好记、好讲,方便携带。对主管而言:有规定的内容,便于辅导通关有抓手,不偏离主线,可为属员壮胆,邀约过程中就可以解决被应聘者的心理障碍! 一+五讲谈增员现状分析 一+五讲谈增员工具支持 区域首席保险顾问——打造五好事业平台 一+五讲谈增员流程 +讲自己最终邀约创说会 一+五讲谈增员流程 +讲自己最终邀约创说会 一讲行业好 寒暄赞美、表明来意:王姐,我留心观察您有一段时间了,通过几次接触,确定您为人和善,易于交往,对家庭、朋友担责任,有爱心,对您的人品非常认可,今天特地来请你,和我一起创业。(根据增员对象不同,可自行设计寒暄赞美)回击拒绝、导入行业:王姐,您先别急着说不行,先听我说说这个行业及盈利模式,您再做考虑。恢复经营、增速最快:从1980年国务院批准逐步恢复中国保险业至今,已经发展了30多年, 2014年,国务院为了加快保险行业的发展,还专门颁布了“新国十条”,这是其它行业所没有的。今年我国的保费收入预计达到3.5万亿的规模,保险业成为国民经济中增长最快的行业之一,保险2.0时代已经到来。
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