【资料简介】

开门红平台训练---高端酒会运作要点
一、高端酒会优势
提供快速与高端客户匹配的环境团队相互协作的卖场绝佳的培训学习机会有利于促成大保单
二、高端酒会的运作难点
酒会好处很多但是一直存在一个难题——
客户邀约困难
三、高端酒会邀约难的原因
高端客户非常忙、事务特别多高端客户对于活动不够重视酒会对客户缺乏核心吸引力
根本的原因—— 邀约工作不专业并且不彻底
四、高端酒会邀约的重点
名单筛选——找对人，办对事电话约访——先破冰，造氛围，约面访邀约促成——挖需求，寻突破
四、高端酒会邀约的重点---名单筛选
酒会客户筛选标准资产xx万以上座驾xx万以上
四、高端酒会邀约的重点---电话约访（1/2）
客户分类专场邀约
曾买过保险的客户：适合新产品发布类、成果报告会等活动学习意愿强的准客户：适合财富论坛等活动有潜在需求的客户：适合专家论坛等活动，xx专门从xx请的专家xx老师讲解
四、高端酒会邀约的重点---电话约访（2/2）
电话约访示例
尊敬的x总：您好！感谢您一直以来对我工作的支持，在xx“司庆回馈客户”之际，公司特别为精英人士举办专场酒会。本次酒会，特别为精英人士匹配高端理财产品，xx，区域仅邀请精英人士50名。我想本周去拜访您，和您一起沟通一下酒会情况，您看我是明天上午还是下午您公司拜访您！
四、高端酒会邀约的重点---邀约促成（1/4）
第一次促成（标准化邀约） 
业务员：这次酒会中包含一场非常重要的经济专题讲座，机会非常难得，专门从xx请的专家xx老师，在这里您可以和著名财经评论家共论财富话题。客户回复：非常忙，不一定能够参加。
四、高端酒会邀约的重点---邀约促成（2/4）
第二次促成（个性化邀约） 
业务员：本次酒会对于客户未来的企业经营，做生意等等都有重要指导意义，对于您未来的理财规划都很有帮助，匹配产品特别适合您的家庭做资产规划，机会宝贵仅余一席，我第一个就想到了您。客户回复：不确定，但尽量安排时间参加。