【资料简介】

全预算与客户经营
全预算拓展思考
为什么要做全预算： 对于未来时间、空间、投入、状态、管控的多维度预演全预算是一个信心导入的过程全预算是一个目标清晰的过程全预算是一个动作简化的过程全预算是一个需要规划辅导的过程
全预算拓展思考
为什么要做全预算： 全预算是一个投入前置的过程全预算是一个不断修正的过程全预算是一个严格执行的过程全预算是一个统一运作的过程全预算是一个配合作秀的过程全预算是一个差异化配置的过程全预算的工具：针对性强，可操作性强
（一）全预算的原理（1/3）
它的原理就是借助一定的工具和方法，通过科学的步骤，将目标进行分解，最终落实到具体行动的一套切实可行的方法。
（一）全预算的原理（2/3）
=有规划的活动安排+有核算的投入产出
（一）全预算的原理（3/3）
（二）客户经营全预算填写指南
1.全预算工具之间的关系
(1)根据家庭开支的实际情况逐项填写费用金额，如无费用支出的，请填写“0”，不要留空； (2)未来3个月的总支出=五大项目支出费用之和； (3)季度收入目标＝未来3个月的总支出。
（二）客户经营全预算填写指南
2.季度支出与收入规划表填写指南
（1）保费目标=十年期收入目标 /24%；（2）成交客户数=保费目标/件均保费；（件均保费按3500元计算）（3）成交客户数中高、中、大众客户数按1：2：7比例分配；（可按实际情况分配比例）（4）经营客户数转化比例：高4：1，中端7：1，大众10：1 。                              （5）客户分类定义（按缴费能力）：高端10万以上，中端3万-10万，大众1万-3万。