银保CSP渠道2018四季度冲击及2019开门红规划(29页).ppt

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	所在类别：	专题销售/开门红专题
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2742kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

目录
1-9月业务经营分析
四季度业务推动举措
2019年开门红规划
1-9月整体达成情况
月度达成情况
月均A类1242万
月均价值664万
业绩下滑分析
保费 = 在职人力 X 活动率 X 人均产能
萎缩
下降
较高水平、稳定增长
原因剖析
活动率下降
人力萎缩
产能高、且持续增长
1、不可避免的同业挖角：仅上半年，就有12个团队或团队长被挖角，约涉及人力280人，占CSP同期总人力的25%左右 2、缺乏外延式增长，开展CSP业务的机构数量没有明显增加
缺乏CSP内勤专人专岗，辅导、培训、追踪弱
全国只有xx和xx有CSP室架构全国真正的CSP专岗内勤仅有15人，在岗达到6个月的仅有7人

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