【资料简介】

开门红预热，让孤单客户不再“孤单”
xx收展xx
2018年7月入司，预计2019年一季度晋升组经理开门红预热期间通过孤单客户服务，邀约12人，到会9人，签单6人，签单6件xx，签单率67% 现场刷卡4件xx，刷卡率66.7%
平台收获
开门红共计投入4000元
不求投入当时得到回报
要用长远眼光看待投入
没有投入肯定没有回报
我是如何看待开门红预热期？
开门红客户从哪里来？如何成功签单？
作为收展新人如何打好开门红预热期
面临的问题？
缘故客户基本开发完毕陌生拜访难度高
我的想法？
从孤单客户开拓入手资源丰富客户有观念容易接洽服务客户好感倍增
1、圈定孤单客户名单圈定标准：保费与年期、险种保费与年期：90年代趸交6000元以上的、20年满期客户险种：为了明天、88xx（具备分红险观念，有经济基础）
无论什么情况，只有一个目的——面见
2、电话邀约面见话术：xxx，您好，请问是xxx,您于xx年x月在xx购买了xx保险，目前已经到期，请问您的红利领取了吗？情景一：没有领取——客户愿意自己来公司领：告诉客户需要来公司办理领取，进一步协助客户，提供服务。情景二：没有领取——客户不愿意来公司领：告诉客户根据公司要求需要上门面见，确定服务关系，并且帮忙开通xxE宝，便于红利查询。情景三：已经领取——告知公司正在召开感恩回馈活动，邀请参加。