【资料简介】

开门红自展突击 ---狭路相逢智者胜
开门红开始后立即建立客户100表要注意返乡客户的动态要做好客户分类经营、做好前期的沟通工作坚持每天拜访5位客户吃透产品用好自展工具、做好训练一定要告知身边的所有的客户
步骤
步骤方法
建立客户100表
要点：将所有的客户进行列表，包括xx余额高的客户、有教育、养老需求的客户、缘故、亲朋好友充分了解客户的家庭、经济情况以及保险需求。用心与客户去交朋友，关心客户的工作生活，做到时不时的寒暄、拜访回访，融入客户的圈子，要让自己成为与老客户成为阶层差不多的人（装模作样、有模有样、一模一样）将客户100表进行仔细分类。最主要三点：利用e店查询客户保单体检抓住客户需求利用微信告知身边的每一个人关注返乡潮动态
步骤方法
做好客户分类经营
要点：充分了解客户的家庭、经济情况以及兴趣爱好。经常性的与此类客户联系，增进感情组织的活动一般以登山祈福、户外采摘、烧烤，农家乐等容易增进感情的团队活动。礼品上以实用性的物件为主，但不能太低端。
步骤方法
坚持拜访、吃透产品利用自展工具、销售逻辑
要点：坚持每天拜访5位客户，做好预约，提前沟通吃透产品、做好产品训练利用好自展工具（x店x宝、红利通知书）、学好销售逻辑做好拜访后的追踪，紧盯客户投入—产出   产出—投入
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