【资料简介】

机构恳谈会指导手册
目   录
推动目的
推动对象
推动流程
推动效果
一、推动目的
ONE
欲热卖，先热爱 1.通过早会的渲染和一对一的恳谈，让更多的绩优人员认知到xx1.0版本的稀缺性，充分意识到当前选择的紧迫感，率先成为幸福的xx人。 2.通过自己的内购和分享，影响到更多的人，发挥出最大的边际效应，实现团队中高收入人群人人内购xx。 2.全面拉动个险所有高收入外勤对xx1.0的内购热情，推动xx整体件数达成，实现整体保费平台提升。
二、推动对象
TWO
1.已销售过社区单的绩优、主管 2.去年附加佣金年收入30万以上营业部经理、主管 3.自有年金保单在5万以上的外勤伙伴，未自购的营业部经理 4.资金实力较强的新人伙伴
推动对象：
三、推动流程
THREE
三种方式（各机构自行选择） 1.1V1恳谈模式 2.1V多座谈模式 3.早会启动分享模式
3.1：1V1绩优恳谈模式（开放式恳谈） 提前了解并准备工具： 1.业务员自有年金保单情况 2.面谈记录表（每周一面谈，记录多次）