【资料简介】

决胜千里之外——浅谈客户的经营
借力使力不费力：  03 双养政策的巧用
浅谈客户的经营     一年之计在于春：开门红的必备客养  01
一传十，十传百：老客户转介绍的必要性
决胜的信心：设身处地，保险不难做
一年之计在于春：开门红的必备客养
开门红经营内容一：     普惠型伴手礼
定制特点：名字、电话、职务、荣誉；精致独特；提前10月份定制； 怎么送？
步骤一：电话寒暄：王总，一年到头了，给你的台历准备好了；这边给你准备了20本，你还有没有朋友需要，需要就带几本。（索取转介绍的铺垫动作）
步骤二：亲自送：送到办公室或者家里；铺垫公司活动或者险种；
开门红是最好的客养时机，让你送礼请客有理由！
最好的理由：一年到头，感谢支持！
私人定制的个性化台历、挂历
客户对台历、挂     历的反应
1、养成了年年都等着台历、日历的习惯； 2、个性化定制，精致的台历，不舍得换掉； 3、多余的送朋友家人也大气，也能拿得出手；
开门红经营内容二： VIP客户的专属礼品
开门红是最好的客养时机，让你送礼请客有理由！     
最好的理由：一年到头，感谢支持！         健康路线：亚麻籽油礼盒——与时俱进的健康理念
生日纪念路线：蛋糕券+鲜花（1000元档；500 元档；300元档）——重要日子的尊重与挂念 企业/商家路线：蝴蝶兰盆景——过年必备的高端盆景
客户对专属礼     品的反应
高端客户需要的不是有价的礼物，而是无价的：
健康关心重要日子的仪式感尊重与重视
一传十，十传百：
老客户转介绍的必要性
工商联             会 成功企业家的     聚集之地准备充分、展         示 自己